Kevin Callaghan
凯文(Kevin Callaghan)帮你在美国买房子，而不是把美国的房子卖给你。
为中国资本进入美国和欧洲提供咨询与中介服务的公司不少。与他们不同的是，凯文“首先询问自己的客户，愿意出多少钱，想买什么样的房子，预期的回报率是多少；而其他公司的流程，是销售已经完工的项目，地点、价格都是固定的，问题只是你要还是不要”。这种“逆其道而行之”的方式，为凯文领导的“天下集团”(Cross-Border Real Estate and Immigration Advisors)咨询公司开创了一片“蓝海”。
结缘亚洲，寻找蓝海
“蓝海”一词，从事咨询行业的凯文早就知道。但是在凯文这里，把这个词变成了活灵活现的“生意理念”的人，是清华的李稻葵教授。
已经从清华-INSEAD EMBA项目毕业三年的凯文同学至今还能回忆起李老师在《国际经济学》课堂的生动细节：“他讲课不带教材、不看讲稿，也很少用其他辅助工具。他随时欢迎同学挑战自己，总是能够及时回答你提出的任何问题；他在课堂上分享自己对中国市场与世界经济的鞭辟入里的深入思考。同学们感受最深的是，他十分诚实。”
“蓝海”中没有同质化竞争，投入与回报成高比率正比。这是所有生意人的天堂。发现蓝海，需要孜孜以求的调研与探索；创造蓝海，需要灵感、创意与魄力。
寻找蓝海的过程并不容易。在最终决定到中国创业之前，凯文考察了亚洲的大部分市场，重点关注了印度、日本和中国。自2006年开始，凯文在巴克利公司(Barclays Capital)工作近三年，期间他主要负责该公司的国际项目拓展，目的地正是当时经济不断蓬勃发展的亚洲地区。由于日本经济体制与美国类似，凯文在东京的房产项目进行相对顺利；印度市场却不甚满意，一方面，印政府针对外资的税收十分苛刻，另一方面，印度土地归个人所有，产权在过去百年间的混乱为投资的安全可靠埋下隐患；中国市场也有类似的问题，但由于中国房产经纪利润丰厚且增速迅猛，巴克莱在香港设立投资银行以期不断观望理想的投资机遇。
长期的市场调研与数据分析不断丰富凯文关于房产咨询的经验与资历；但与此同时，凯文亟须补充经济与管理相关的前沿知识。正当他在几所著名高校的EMBA教育项目间徘徊踌躇时，吴金英坚定了他选择清华TIEMBA项目的决心。吴金英是十余年前清华建筑学院的毕业生，“她告诉我这里的校园有多美丽，告诉我这里的教授有多么和蔼可亲……事实证明，我不后悔最终选择了清华-INSEAD。这是真正的国际项目，教授有中国人、美国人、法国人、英国人、意大利人……在新加坡、中国、法国、阿拉伯联合酋长国的每一次课堂，每次走进教室，我就知道这将一定会非常有趣，我是对的。”
工作经历、知识充电，凯文准备好了，坐等时机。
2012年中国政府开放赴美个人旅游，时值美房市低迷，房价跌至原价的30%到40%。当时大批中国富商组团到美国旅游，考察投资机会，游客的“口口相传”打开了中资进入美房市的局面。赴美购房旅游团及中介机构应运而生。然而凯文对这个生意不感兴趣。“大多数中国人到美国沙漠地区看房子，比如亚利桑那州、内华达州，或者到南加州地区考察。中国人投资房产时十分谨慎，我不愿意陪他们在沙漠里面坐着大巴穿梭，他们花很多时间做决定，或者买，或者不买。如此高的时间成本，不太值得。”
与此同时，凯文的中国朋友开始向他打听美国房地产市场的限管情况。他的一位朋友希望在纽约投资一所酒店和一个国际学校，邀请他陪同寻找合适的地产。这次旅行帮助凯文了解到中国中产阶层的投资需求，“中国的那些需要花五千万、一个亿的人，他们的需求是什么呢？于是我开始琢磨，这或许是一桩不错的生意。”
创业伊始，披荆斩棘
凯文刚来中国的时候，一句中文都不会说，“出门必须带拼音写的地图”，凯文回忆起那段“恐怖又快乐”的日子，笑得合不拢嘴。
“有一次，出门打车。上车才发现忘了地图。我说不出任何话，司机也就莫名其妙地往前开。十分钟后，我无可奈何地说了一声‘再见’，他停车。我不得不支付十块钱给出租车司机。”
这样的“囧事”可不少。凯文曾经在紫荆城脚下的胡同里租了个四合院，住了一年半。“早晨，胡同里的人都穿着睡衣和拖鞋，拿着牙膏牙刷，到院子里的.水池洗漱。第一次看到的时候，实在惊讶！”凯文回忆道。文化差异也正是异国的魅力所在，凯文喜欢中国，喜欢北京。他和胡同里的邻居、小卖店的售货员、甚至“片儿警”，都处的不错。08年时他上了北京语言大学的普通话培训班，不断自我提升。
语言、法规、税收、文化差异，任何困难都可以一一克服。然后要把一个不错的生意“点子”兑现为公司实体，还有很长的路要走。“我认为，未来几年跨国房地产投资将会呈现蓬勃发展的态势。首先，中国投资者将会通过海外投资实现投资的多样化，有效规避风险。其二，出于希望其子女得以接受国外良好教育，实现生意的对外扩张等目的，中国中产阶级及富有阶层期望移民的数量会大幅度增加。其三，美国房地产市场在复苏不断，能够提供较为理想的投资回报。”
扁平世界，广袤商机
几经论证，2012年时凯文成立了天下集团，致力于为海外探险的企业家、移民和美国建立联系提供桥梁。在美国进行跨境投资的最大风险是缺少当地市场的相关知识。天下集团提供包括资产与负债管理，移民信息、物业管理、房屋租赁等的咨询服务，恰恰可以有效规避这些风险。帮助客户将境外投资的收益最大化，实现境外资产的高收益、多样化、安全的保障，提供对境内投资风险的规避之途。凯文根据大量数据资料充实论证，招募贤良，寻猎合伙人，拓展客源。逐渐地，“天下集团”跨国房产咨询公司初具规模，网站办起来了，几个个案成功交接，口碑逐渐打起来了，客源也越来越多了。
国家的边界正在不断模糊，全球化的进程毋庸置疑。跨国资本的流通将成为主流趋势，“扁平的世界”在经济领域也将成为不争的事实。凯文如何看到了这广袤的跨国“蓝海”呢？他出生在德国中南部城市维尔茨堡，年少时随美国军官父亲在欧洲、亚洲、北美洲等多地居住停留过。大学毕业后，他先后在雷曼公司和巴克莱公司工作多年，负责在全球拓展房地产金融业务。之后，凯文参加了清华-INSEAD的EMBA学习，在北京、新加坡、法国和阿布扎比等地游学。了解了凯文在全球“漂泊”的成长经历，也就明白了他找到这片“世界蓝海”是顺理成章了。