作为一个鞋业买手，其本身所需要的技能到底具有哪些?其在市场操作中需要面对的是哪些问题，这些问题买手的个人知识技能否有效的解决决定了一个鞋业买手的技能需求。
鞋业买手的专业技能在具体的市场操作中需要以下几个方面。这是鞋业买手进行知识学习与专业技能培养在重点加强的。
一、市场网络建设与管理的技能
一个鞋业买手，在市场的操作过程当中，会对自己的市场网络进行开发建设。并对形成的市场网络进行管理。这就需要鞋业买手具有专业的鞋业市场网络建设开发与管理的能力。对于市场营销知识的全方面学习是其拥有此项技能让要来源。
鞋业市场与服装市场、珠宝市场、汽车市场等专业产品市场的营销有其共同之处，也有不同之处，这是鞋产品的技术条件下产生的市场操作上的不同。对于代理加盟商的管理应当结合鞋业市场的实际运作情况进行。这才是符合鞋业市场管理的技术特点。应此，鞋业买手的市场网络建设开发与管理的技能是需要鞋业买手具有鞋业市场营销的实际工作经验。对于自己专业市场营销知识的学习也是更加的重要。在鞋业买手市场营销培训的课程当中应当体现。
二、新产品样版的收集能力
鞋业买手对同业企业或是行业发展文化对新产品开发的信息要具有很好的收集整理能力。这一点有时常会被大多数人误解为鞋业买手在模仿其他企业的新产品款式。这是不正确的。模仿行业内其他企业的新产品样版是任何行业企业在进行新产品开发过程当中都需要。没有参照样版，那么企业在开发新产品上就不可能做的更好，也不可能开发出市场需要的产品来满足市场需求。
新产品样版的收集能力是一个鞋业买手的基本技能要求。在第一节中我们讲到一些，在具体市场操作中需要鞋业买手新产品收集的技能要求如下：
1、对行业同业企业新产品样版的收集能力。这一部分的新产品样版收集在买手操作过程中需要以下四个方面来完成。
(1)、通过猎手网络来完成新产品样版的收集。买手的左膀是猎手，其是买手在市场操作中建立在同业企业当中进行一些新产品样版信息收集的人，这些鞋业猎手一般是同业企业里鞋样设计人员与设计师。或是其他人员。他们会定期不定期的为买手提供企业内的新产品开发信息，以保证买手对新产品样版收集的需求。
(2)、通过探手网络来完成新产品样版的收集。探手是买手的右臂，其是买手企业或买手个人在市场操作中建立的代理加盟商或是一些专业鞋市场从业人员。其为买手定期或不定期的提供稳中有各地鞋业市场当中的新产品样版与市场营销方面的信息，以满足买手的市场操作要求。
(3)、自己采买收集。这是买手在市场操作过程中在市场上进行的一种自己收集的方式。这也是买手在进行市场活动中最为经常的一件事情。鞋业买手一般会在鞋业产品文化高度发达的市场进行这些新产品样版的收集，然后经过自己的整理与处理，将这些信息发到企业当中进行新产品开发的参考样本。向法国的巴黎、意大利米兰、罗马、美国纽约、日本东京、香港、台湾等发达国家地区的主要市场都是他们常常光顾的市场。
(4)、买手通过与自己合作的产品研发机构、企业、贴牌加工企业、销售企业或其他个人合作者收集新产品样版信息。
2、通过一些行业资讯与时尚资讯媒体获得新产品样版信息。这也是买手在进行新产品样版收集过程中需要做的事情。对于这些行业与时尚资讯媒体关注是买手们要经常做的事情，很简单，但都是必须要做的事情。鞋业买手与服装买手一样，都是一个极具时尚感的职业人群，对于这些时尚资讯媒体来说是不能陌生的。
三、鞋样设计技能
鞋业买手需要具备鞋样的设计能力与知识。这是对于一个鞋业买手来说必备的技能要求。没有鞋样设计的技能与知识。鞋业买手就不可能完成各种关于新产品们息的收集与处理工作。这对鞋业买手来说，学习与掌握自己需要操作的鞋样设计技能是最为基本的。鞋业买手的鞋样设计技能包括以下几点：
1、制作与绘画鞋样的稿的能力。制作与绘画鞋样新产品设计稿是买手在市场操作中，发现那些有价值的新产品信息后要进行处理的。对于制作与绘画的设计稿中，要明确其制作的工艺、材料、色彩、饰物与尺码的各项工艺制作信息。以便企业或贴牌加工企业在收到这些设计稿件后能够快速有效的进行处理与进行加工生产。
2、熟悉鞋样设计的文化知识。这是鞋产品的属性。鞋样设计师都应当明确的了解各国各民族关于鞋文化的信息，以及这些信息在鞋样设计当中的运用技能。
3、能够准确的分析各种品牌鞋样设计的风格与其设计理念。这对于鞋业买手来说是十分重要的。也是其在进行新产品信息收集当中进行一些必要的基础性知识。欧美的鞋业买手可以准确无误的报出各国知名品牌的设计风格与其品牌的设计理念。这对于他们进行有目的市场活动能够起到关键性的指导作用。
四、采购技能
鞋业买手的采购技能包括计多涉及到鞋业企业或是自己进行运作的全方面采购技能。一个鞋业买手，不管其是企业买手还是个体买手，其在市场操作过程当中，都需要进行各种有目的、专业性的采购活动。这些采购活动构成了买手们的主体工作职。
1、产品采购。鞋业买手的产品采购主要是对自己的市场销售网点进行，当自己的企业或自己的市场网络当中出现缺货或需要进行新产品补进之后。就需要进行新产品的采购来进行货品的补充，以保障自己的市场销售网点的正常销售。
2、样品采购。我们在上面也说了买手需要进行一些新产品样版信息的采集，其中就包括对新产品样版的采购。
3、市场信息的采购。在必要的时候，对于市场上一些有价值的市场信息，买手可能无法准确的获取其信息的全面性，而这些信息对于买手服务的企业、个人都是具有十分重要价值的，那么，买手就需要进行付费采购。
4、生产原材料的采购。生产原材料采购对于鞋业买手来说也是经常性的一种工作职能。在企业需要进行原材料的时候，买手都会进行采购，保证企业的生产。在原材料采购当中，分为对主要原材料的采购与辅料采购。主要原材料采购包括对制鞋面料、与鞋底材料的采购。对鞋辅料的采购包括对鞋带、鞋饰物、线、以及其他用天鞋生产的辅料。这对鞋业买手制鞋原材料知识的要求是很高的，亲且在采购的过程中要建立自己有原材料采购网络。
5、贴牌采购。贴牌采购就是买手与对外协作的加工企业进行贴牌生产的合作。企业如果是虚拟型的，那么，对买手的这项专业技能的要求会很高的。
五、市场运营信息
鞋业买手的市场运营管理包括对代理加盟商的管理、物流管理、与其他市场运营能力的要求，买手是一个市场运营的人，其无论在哪里都是在进行着自己的市场运营。因此，对于市场运营的技能所包括的面是十分的广，这也需要买手具有鞋业市场的专业运营经验与操作技巧。
六、知识文化要求与专业鞋业企业工作经验
没有知识文化作为买手的基础，仅凭个人的市场操作经验进行市场的运作也是不行。那样买手就不可能在自己的市场操作当中做的更好，欧美从业的鞋业买手与其他买手人员，其都是受过大学以上的高等教育。与专业的技能教育。有的在专业的领域个人的研究是很深的。这也对鞋业买手的知识文化基础提出了一个要求标准。国内的鞋业买手其知识文化应当最低的是受过大专以上的教育。这样才能让买手在以后的市场操作当中具有对新的知识文化的按纳性。
七、经营管理的技能
买手的职业定位我在前面已经说过，其在企业当中是属于那种中高经管阶层，因此，对其的经营管理技能的要求也是必备的。这也是买手个人职业规划当中应有的技能要求。
八、其他专业技能
在买手的市场操作中，拥有谈判、社交、价格分析、市场策略策划等知误码技能也是必须的。这是对一个买手的基础技能要求。拥有这些知识技能，可以让买手在市场与个人的事业发展方面更加的有利。
在上面，我们对鞋业买手应当具备的各项知识与专业技能做了简要的说明。这些知识与技能是一个 买手在市场操作当中需要进一步完善的，也是必须的。因此，对自己学习的要求严格一点是买手的学习态度。也是让自己更好的完成各项工作做好学习的准备。
产生这些问题的根源在于没有人真正懂得价格构成的因素，始终没有找到问题的症结所在。制定零售价除了要参考成本、毛利率这两个固定指标外，同时还要考虑到消费者的弹性需求及市场的弹性需求。
制定零售价：参考成本、毛利率这两个固定指标外、还要考虑到消费者的弹性需求及市场的弹性需求
消费者有自己心目中的性价比，款式、时尚度、功能性、品牌知名度等等综合因素会削弱消费者对于材料、品质、价格的判断。大部分消费者并不会像我们服装专业人士那样，具备面辅料成本知识、加工工艺技术常识等。因此，以生产加工成本为先决条件而制定零售价格，并不会讨好消费者，也不符合市场需求。
当价格框架制定完成后，由工艺师傅或产品部门核算出单品的成本，用预期零售价减去生产成本、推算出毛利率，然后将所有货号毛利率累加起来取平均值，扣除掉折扣调价将会损失的部分利润，检验毛利率是否能够达到预期的毛利率指标，最后再对毛利率过低的单品零售价进行微观的调整。