职场的利益法则
案例：
A公司是一家外资主导的医疗用品集团，产品以家用医疗健康器械为主，其中华东销售大区是A公司市场开拓的重点。
但在最近一年多的时间里，华东销售大区内斗不断，业务增长缓慢，所以集团派遣张：担任大区副总，以期能稳定局面，振兴市场。
王：现在是华东大区小东区一组的办公室主任，虽然担着副主管的职务，可本质上还是业务系统的一分子。
虽然同为业务员，可王：却与他人不同。别人关心的是自己能做多少业绩，能赚多少佣金。而王：看到的是有很多老人买不起治疗仪，这些躺在福利院中的老人一身是病，也没有家人照顾，更别提拿出一大笔钱来购买康健设备了。
逐渐的，王：有了个理想，那就是去帮助福利院的孤苦老人，让他们人人都能用上康健器械。
想要实现这个理想，靠自己显然不现实，于是王：就想到了公司，他怎么说也是个副主管，可以直接提交营销方案，再说了，这对公司的名声也有好处。
奋战了大半个月，王：走访几十个福利老人院，结合现实情况，写出了个基于慈善和品牌推广的营销方案，名为"金阳计划"。
主要内容是，自计划实施日起，华东大区总销售额的5%做为慈善用途，回购公司的康健器械，配送到各个福利老人院。而这个5%的慈善款，可以由公司承担3%，由业务员承担2%，双方分担。
在王：看来，公司以这么少的支出，可以换来慈善企业的名号，是有百利而无一害。而业务员的收入虽然下降一些，却可以帮助那么多用不起器械的老人，也是件美事。
所以王：将"金阳计划"做为重点方案推销出去，在分公司例会上讲了好几次，可每次都被当众驳回，甚至还被分公司小西区经理嘲讽他是傻瓜书呆子。
王：有种不撞南墙不回头的劲儿，他发觉此路不通后，就转了个方向。将报告私下转交华东大区副总经理张：。
张：是总公司新派驻的高管，他最高做过A公司大中国区销售总监，后来在公司斗争中失败，这才下放到分公司。
张：这个人外表和善，内心火热，与王：有过不错的交往，也深得下属信任，所以王：希望张：能推动慈善计划。
果不其然，方案转交后，张：不声不响地在背后推动。他并没有像王：那样递呈给分公司讨论，这显然是行不通的，张：直接将"金阳计划"递送总公司，交到负责推广的市场部手中。
这一招确实行得通，市场部对于不用自己花钱，又能出宣传效果的计划当然卖力支持，很快就提交到总裁级会议上，"金阳方案"受到一致好评，并决定从华东销售大区小东区试行一个月，如果运行得好，则推行到全国区域。
总公司的决议下来，华东大区总经理鲜于也不能说什么，只好命令小东区从即日起执行"金阳计划"。
小东区的管事人，恰好都是和王：同批进入公司的。小东区经理冯晖是典型的凤凰男，出生农村，一路优等生，名牌大学毕业，通过奋斗和殊死斗争，目前已经是最年轻的经理。而小东区一部主管林丛则是高干的子弟，家世背景很不错，但林丛并不依靠家里，自己选择在销售系统中打拼，听说A公司董事局中还有他的关系。
冯晖和林丛都是王：的上司，他们对"金阳计划"不支持也不反对，决议下来后，就老老实实地执行起来，任凭下面业务员有多少怨言，也强硬推行。
公司市场部最喜欢这类计划，既不需要营销费用，又能出很好的效果，所以在媒体上大力推广，"金阳计划"实施不到一周，就引发满城媒体的追访。
按说这种出风头的时候，大区总经理应该第一个上，可鲜于却一把推给了小东区经理冯晖，而冯晖把出镜机会给林丛，林丛也不含糊，转身就给了王：。
于是王：做为"金阳计划"的缔造者，每天都接受媒体采访，简直就成了代言人，一时间风头出尽。
一个月试行结束，王：的媒体报道也告一段落，他准备写报告，提请总公司将"金阳计划"铺开，可一翻本月的销售数据，王：却彻底傻眼了。
当月小东区的销售额居然只有往常的三成，也就是说，"金阳计划"不仅没有起到推广作用，反而产生巨大副作用。
这个结果让王：万分意外，在他的想象中，这应该是个几方多赢的`方案，只需执行得好，不仅公司能出名，而且孤寡老人们也可以享受好处，业务员虽然短时间拿得少，可公司品牌价值高了后，销售业绩肯定会提升的。
但从目前试行的结果看来，绝不是受挫那么简单，金阳计划简直就是个巨大的灾难。
小东区业绩下挫七成，相当于整个华东大区业绩下挫五成，更是总公司业绩下挫两成，这个数字不算还好，一算可真是不得了。大中国区销售系统坐不住了，派副总监周国华下来调查。
鲜于、张：、冯晖、林丛和王：五人，各自递交了一份述职报告。据说，除了张：和王：自己外，其他人的矛头都一致对准"金阳计划"，鲜于和林丛更是指名道姓，把责任归咎到王：的身上。
用大区总经理鲜于的话说，王：是"一计乱公司"，应该予以惩戒。
大家矛头一致，最后的结果就很明显了。
"金阳计划"立刻停止实施，王：罚扣一个月的薪水，收警告信，并要写检讨报告。
计划停止后，华东大区一切恢复正常，该干嘛的都干嘛去了，只有王：郁闷不已。他心中愤懑不平，觉得自己为公司考虑，为孤寡老人考虑，怎么就落得如此下场，难不成以后都不许人做好事了么？
这天，副总张：在休息室看到王：郁郁寡欢地调咖啡，有意点拨几句，就把他叫进办公室。
王：一坐下，就打开了话匣子："张副总，你说金阳计划对大家都有好处，为什么结果会这么差？"
张：笑笑："你这个方案一拿出来，就能看到今天的结果，所以在分公司通不过，我是觉得你一片好心，才给推到总公司去的。"
王：不解："这是为什么？"