当过兵、上过大学、做过公务员，36岁从商，短短十余年就"捣鼓"出了一个年产值过亿的上市公司，北京慧聪国际资讯有限公司总裁郭凡生的经历可谓传奇。
倒背如流的创业"三进三出"
1992年，36岁的郭凡生穿梭于中关村的各个写字楼，兜售他的油印手册——分类广告计划。16年后，他被人们称为"中国分类广告之父"。
郭凡生就是这样"起家"的，"我们一开始做分类广告，有一个红鸟电器，我找到老板说能不能谈谈，结果老板说你出去，我就出来了。后来，我想我还得说服他啊，第二次我又去了，老板看见我说‘让你出去你怎么又回来了’，我出来后坐在马路边上那个气，但是第三次我还是又去了。"
这个关于红鸟电器的推销故事，其实在采访郭凡生之前就已经耳熟能详，算得上是郭凡生的一条"保留节目"，也许各地记者在采访时候都会抛出类似："请讲讲你创业初期最难忘的事等等类似的问题，‘标准答案’就是这个故事。"
老郭接着讲："我又跟老板说：你先听我说完，我在报纸上登你商店卖的最便宜的两样东西，免费，没有效果我就不找你了，但是如果有效果，你想继续登就下次付钱。"
"广告登出的两天后那老板就给我电话了，说要找姓郭的业务员，当时我们的人还迷糊呢，哪有姓郭的业务员，只有老板姓郭，这时候真是感觉不错。"
预料中的问题，意料中的答案，不过，这个"倒背如流"的创业故事的确能说明郭凡生的胆大，有股不罢休的.犟劲。
创业：成功靠"功夫熊猫"的神龙秘籍
"每个人都相信，拥有神龙秘籍就天下无敌。"电影《功夫熊猫》里做面条的阿宝最近常被郭凡生在讲课时候提起。
"有人问我创业成功的秘籍是什么，我说没有秘籍就是秘籍。阿宝赢了太郎，就是因为他参透了神龙秘籍的精髓——法宝就是信自己。"
从创业时的7万元发展到上市公司，郭凡生先是把中关村各商家的电脑价格放在一起比较，每周编一本《慧聪商情广告》的小册子，而每刊登一条信息商家就要付给慧聪100元。初尝成功滋味后，慧聪将这种模式复制到了各个城市和各个行业。
像阿宝一样，在磕磕绊绊中不停自省，不断看到自己的心态短板和优势，从而让自己的内心逐渐强大，遂练成不败之身。如果你因为坚信"面条家族，血管中流着面汤"，就不会做功夫梦，那么你一辈子都会在卖面条。
发展：激励制度就像"阿宝吃包子"
师傅看到阿宝偷吃包子那一刻，完成了一个高难度的劈叉动作，终于豁然开朗，"对症下药"找到了训练阿宝的方法，这与郭凡生的"激励制度"异曲同工。
"我创造了一个自己剥削自己的制度，受别人剥削他会难受，他自己剥削自己就剥得高高兴兴，任劳任怨，这就是最伟大的管理。"老郭说，家族企业的激励制度可以让员工"自己剥削自己"。
郭凡生侄子投资拍摄的《乔家大院》里，银号的"身股"与"财股"之分最被老郭推崇，"你要让员工觉得他是在跟你一起创业，他们才有动力。"
1997年之前，慧聪公司股份制改造还没开始时，郭凡生始终是一副"达则兼济天下"的架势，"每年春节我们都包下一个酒楼，装满钞票的红包堆在一张大桌子上，喊到名字的员工，就去领自己的那一份。弄得酒楼的服务员强烈要求跳槽到我们公司。"
老郭在幻灯片上放出一张慧聪"分红"的照片："这就是我给员工发红包，为了安全把现金改成存折，每个人一个，那个时候在中国不兴选美，也不兴选最有魅力男人，如果那个时候选全国最有魅力的男人，是谁呢？一定是我。"
郭凡生说
——商学院是干什么的？商学院是打工的，你培养出来的人是给我们打工的，不是企业家，我是你的老板。
——千万不要让企业家做职业经理人的工作，那就等于让刘翔到小学教孩子们怎样跑步，那是资源浪费。
——中国企业的创业第一步一定是家族企业，一定是以亲情为基础，大量节约成本的家族式的创业，这才能成功。